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b站什么意思(哔哩哔哩Bilibili(下称“B站”))

2020年,哔哩哔哩Bilibili(下称“B站”)凭借跨年晚会,以及“五四青年节”广告宣传片《后浪》的刷屏,走入普罗大众的视野。B站被贴上了 “年轻人主流平台”、“出圈”等标签。

B站是什么?年轻人为什么喜欢它?什么叫出圈?今天我们详细解释一下B站的商业模式。

B站的由来

B站起源于一个面向ACGN(动画、漫画、游戏、小说的总称)爱好者的视频小站,这个视频小站叫AcFun,成立于2007年6月,取意于Anime Comic Fun,是中国大陆第一家弹幕视频网站。

这个视频小站,由于访问量突然加大,经常宕机,在网站里活跃的一个叫徐逸的网友,于2009年做了一个优化的版本,这个优化后的网站叫Bilibili,经过多年发展,成为了年轻人分享自己兴趣的视频平台,从小众圈层逐步拓展受众范围。后来,网友习惯就把AcFun叫“A站”,把Bilibili叫“B站”。

B站先后在直播、广告、游戏、电竞、动漫等产业链上开启商业布局。2018年,B站于美国纳斯达克挂牌上市,并先后获得腾讯、阿里巴巴、索尼的战略投资。

B站在纳斯达克上市的公司名称就是Bilibili Inc,股票代号是BILI。它在美国东部时间6月8号发布了财报,市值是121.46亿美元,日活跃用户(DAU)是5100万,月活跃用户(MAU)是1.56亿。

在美国上市的同类公司中,B站的市值仅次于腾讯音乐和爱奇艺,超越了微博和虎牙。

特别让人吃惊的一点是,B站2020年第一季度的业绩,它的月均活跃用户同比增长70%,营收同比增长69%,月均付费用户同比增长134%。这样的增长让无数投资人动心,更有评论员称,B站是中国最接近Instagram的互联网产品。

B站的盈利模式

B站跟腾讯视频、爱奇艺、优酷等传统的视频网站盈利模式不一样,B站的视频没有贴片广告,B站没有把广告作为它支柱性的盈利模式,那它是靠什么呢?

其实,B站用的是“转移支付”和“交叉补偿”的盈利模式。这就像美国的电影院线,主要的盈利来源是爆米花和冰淇淋,麦当劳在美国主要的盈利来源不是靠食品,而是靠由麦当劳店引发的“饮水机效应”,进而产生的房地产价值。

B站的二次元的内容与电子游戏有一种天然的关联,可以说它是另外一种特殊形式的迪士尼模式,通过迪士尼的动画片产生一大批忠实的拥趸。

B站超过40%的收入都来自于游戏,另外一个重要业务就是直播业务,有人在那儿玩游戏,就会有很多人来看他玩游戏。体育也是一种游戏,如果你理解了体育产业,你就很容易理解B站的商业模式。看球的人要买门票,也可能去买球员的服装、鞋帽,以及其他的衍生用品。

B站也有这样的业务,你看到某一个玩家玩得实在太精彩的时候,就可能会打赏。B站作为平台,它会在这个打赏里抽成。当然,还有一些相关的扩展的电商业务,还有少量的广告业务。这就是B站大致的业务构成。

B站的盈利模式有一点值得特别注意,它的内容成本在其总成本当中的占比很低,比如爱奇艺的内容成本占它整体成本的78%,而B站只有17%。如此低的成本就意味着它与那些综合视频网站相比,在成本上具有明显的自主性。

而综合视频网站不得不承受内容生产商不断的漫天要价。综合视频网站是靠天吃饭的,有了一个热播电视剧,它的收入就会明显上升,如果没有,就会明显下降。而B站的收入是相当稳定的,没有出现像综合视频网站那种饥一顿饱一顿的状况。

什么是“出圈”?

所谓“圈”,就是一些秉承着同样的信仰,同样精神气质的人,对一个东西感兴趣,他们聚在一起,如数家珍,它像一个磁石一样,把很多潜在的用户吸引到其中来,他们圈地自嗨,津津有味。

所谓“出圈”,也就是走出固定用户圈子,去影响更多的人。比如说在我们的印象当中,喜欢二次元的人都是年纪很小的人,喜欢纪录片的人都是一些中老年人。但事实恰恰相反,B站是中国最早,也是迄今最大的纪录片社区。

《我在故宫修文物》在央视播放的时候反响平平,甚至可以说没有什么反响。而它进入到B站的时候,就把很多不仅喜欢纪录片,而且喜欢文物、工匠精神,喜欢通过专业性而形成某种认同感的人都聚到这儿,后来在B站上形成了中国最大的纪录片社区。

这个过程就叫出圈,它的精神内核没有变,但它的外延在不断地扩大。所以,这个社区就呈现为一种同心圆结构,就是一个圈套一个圈,而且整个圈变得越来越大。

B站在“出圈”和提高知名度上作出了不少努力。2020年初, B站首次举办的跨年晚会备受好评,风靡一时。五四青年节,B站制作发布的广告宣传片《后浪》获得了2500万播放量,在官方和门户平台均同步播出,争议与热度并存。两次营销带来的舆论关注引发B站股价上扬。目前B站市值已破百亿美元,与视频网站爱奇艺不相上下。

B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上表示,B站2020年的业务重心是用户增长。广发证券也在研报中预测,用户增长驱动的直播业务将成为B站收入增长的主要来源。

“出圈”后,B站似乎成为了标榜年轻文化的代名词。相比于头部视频应用,B站用户高度集中在年轻人,疫情期间,B站用户增速远超其他头部视频应用。

B站让年轻人看到凭兴趣赚钱的可能性

在B站上传视频的用户被称之为“UP主”,UP是“Upload”的意思。

随着大量年轻UP主的涌入,B站视频内容更加多样化。ACGN相关视频的点击量占比逐渐下降,泛娱乐内容,也就是以某个故事、角色、兴趣或喜爱的事物为核心打造粉丝经济的内容,成为主力。

B站最新的财报数据显示,全站月活UP主已经达到180万人,疫情期间的投稿量增速明显。UP主中有全职自媒体工作者。

B站有很多新人激励计划和活动让流量变现,如果一位5000粉丝的UP主,每月广告收入大概有3000元左右,而且还会有媒体公司自动找UP主签约,锁定长期合作关系。

B站让不少年轻人看到了用兴趣赚钱的可能性,城市画报曾联合腾讯QQ发布《95后兴趣报告》显示,超过70%的受访者用兴趣赚到了1000元以上,其中不乏以兴趣为职业的年轻人。

不过,成为全职UP主并不是一件容易的事。每制作一个视频,从写脚本、拍摄到剪辑要花2-3天时间,多数人都是把UP主当作兼职,白天还做着一份正职。

总 结

随着“跨年晚会”和《后浪》的刷屏,B站走进了普罗大众的视野,它也从一个二次元动漫社区,逐步变成泛娱乐内容的综合社区。2019年,B站点击量最高的视频类别是生活类和游戏类,月活跃用户(MAU)超过1.5亿。

我们今天分析了B站的发展历史、盈利模式和内容构成,还讲了B站的内容生产者UP住的收入情况,如果你想了解现在的年轻人关心什么?了解他们崇尚什么样的生活方式?那应该多上B站看看。

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